いきなりですが
天麩羅
お好きですか？
天ぷらでもなく
天プラでもない。
ましてやテンプラでもありません。
は？
と言うのも、なぜこのような話をするのか・・・
実は先日あるホテルの
高級天麩羅店へ行ってきました。
タイトルにも書いたように
ホテルの高級天麩羅店へ行ったら、
美味しいだけでなく
コンテンツビジネスも学べたので
今回シェアしたく書くことを決めました。
そもそも天ぷら屋さんと聞くと、
アナタはどんなお店をイメージをしますか？
ワンコインで
ササっと天プラを食べられるチェーン店
・
ボリュームたっぷり
天ぷら定食が食べられる定食屋
・
檜のカウンターごしで
アナタのために揚げてくれる高級天麩羅店
たくさんの天ぷら屋さんがある中で
なぜホテルの高級天麩羅店がいいのか？
友人にヒアリングすると
「たまには優雅な気持ちになりたいから」
「使っている天ぷら油が、体に良いらしいから」
「ミシュランで星を取っているから」
との理由でした。
正直天ぷらを食べるなら、
ホテルのブッフェ（食べ放題）でも
食べる事ができます。
しかも寿司、天ぷら、鉄板焼き、
肉じゃがなどの家庭料理と、
細かいニーズに応えた品揃え。
ユーザーからすると、
好きなものが溢れている状態ですよね。
（よだれも溢れますね）
でも本気で天ぷらを食べたい人にとって
「量より質の良い、美味しいものを食べたい。」
そう思うでしょう。
この話を飲食店に置き換えると
「セグメンテーション」和食
（和食という市場）
・
「ターゲティング」天ぷら屋さん
（天ぷらという狭い市場）
・
「ポジショニング」ホテルの高級天麩羅店
と考える事ができます。
「クイズ」です。
このように分解することで、
ある傾向が生まれます。
ある傾向とは何でしょうか？
「答え」
接待や女性を連れて、食事をしたい人は
ホテルの高級天麩羅店を
選ぶ傾向がある
その結果
ポジションが明確であれば、
向こうからお客さんが集まってくる。
しかもポジションを狭く取れば、
より個性が際立ちます。
例えば私が飲食店をコンサルするなら・・・
女性のお客さんを集客したい場合、
このようにします。
当店で使っている揚げ油 ”ツバキ油”は
サラっとしていて胃もたれしない。
しかもツバキ油は、
お肌を若々しく保つための
アンチエイジング効果があるので
女性におすすめです。とPRします。
するとキャバクラのオネエちゃんから
「太輔、今夜連れて行って〜💕」
と、リクエストされ
男性陣はそのお店を予約します。
つまり
お客さんのニーズを満たすと
（キャバクラ嬢のキレイになりたい欲求と
男性のワンチャン欲求）
数ある天ぷら屋さんの中から
この店が選ばれるんです。
・
・
・
時を戻します…
この思考のパズルをビジネスに当てはめます。
・
・
・
恋愛市場をこの方法で応用すると
「セグメンテーション」恋愛ジャンル（恋愛という市場）
・
「ターゲティング」遠距離恋愛をしている女性
・
「ポジショニング」心の距離を縮める恋愛専門家
そして私がコンテンツを作るなら・・・
↓
「コンテンツコンセプト」
遠距離恋愛のため会えない時間が多く
不安で彼にLINEばかりしている、
会いたくて会いたくて
震えている女性に向けて
↓
今日から既読スルー卒業
彼の心を沼らせるLINE術
なんて考えます。
彼を信じられなく
毎晩不安な気持ちになっている女性は
このコンテンツを見た瞬間、
「これは私のことを書いたコンテンツだ！」
「嬉しい！早速試してみたい！」
とクリティカルヒットし共感します。
共感すると人は行動に移ります。
ファンになりリピーターになります。
すると恋愛ジャンルの中で
私はポジションをとる事ができます。
これが共感の魔力です。
・
・
・
「実績者が強すぎて
自分のコンテンツは埋もれてしまう」
「無料コンテンツなのに、いいねがつかない」
「ワタシ、コンテンツ、トラウマ・・・」
もしそう思っているなら
あえて強めに言います
その原因
”コンテンツコンセプト”です
コンテンツのコンセプトを
整えていないから
アナタのコンテンツは
お客さんに届かない。
狙いたい層に
コンテンツが届いていない。
だから
売れないんです。
コンテンツを作成する場合は、
いきなり書くのではなく
誰に
どんな手段で
どのようになるのか
””コンテンツコンセプト””を
弱者こそ
しっかり決める事が大切です
実績者はすでにファンがいて
何をしてもすぐ売れます
反対に弱者は何をしても
反応がイマイチありません
だからこそコンテンツコンセプトで
弱者は集客をする必要があります。
コンテンツコンセプトを構築して
コンテンツを作ると
ラクに集客でき
結果として売上が伸びます。
””コンテンツコンセプト””
が明確であれば、
向こうからお客さんが集まってくる↓
そうなると””売上げも伸び””
↓
コロナで収入が減ったから
発泡酒でガマンする生活
・
妻はバーゲンの時しか買い物できない
・
まとめ買いがお得と分かっていても
まとめ買いするお金が勿体ない
・
こんな生活から↓
好きなときに
ガマンしないで
やりたいことができる
・
家族にもお金で
窮屈な思いをさせないから
ケンカもしない
↓
””お金の悩み と 無縁の生活””を
送れるようになります
「今日の言葉」
売れるコンテンツの魔法は
コンテンツコンセプトにあり
たかがコンテンツコンセプト
されどコンテンツコンセプト
売れる魔法は
コンテンツコンセプトにあり
売れる秘密は
共感にあり
今回天麩羅を食べに行ったら
美味しいだけでなく
ビジネスの基礎まで学べたので
皆さんにシェアしたく
この記事を書きました
もし
コンテンツコンセプトの作り方が
分からない
その場合
お気軽にDMをください。
アナタのお話しを聞かせてください
（いきなりZOOMして
何かを売りつけませんので
ご安心ください。
売りつけられた体験談より）
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ここまで読んでくださり
ありがとございます！
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